Александр Попов В минувшую пятницу новосибирская компания "Обувь России" провела для журналистов федеральных деловых изданий пресс-тур. Цель была проста: поведать о своем амбициозном плане стать федеральной сетью, лидером рынка, нарастив количество магазинов с нынешних 85 до 270 к 2010 году. Стоимость инвестпрограммы превышает 1 млрд рублей.
Фото: obuvrus.ru
Согласно данным Cbonds.info, емкость рынка обуви в России (21,5 млрд долларов в 2006 году) многократно превосходит рынки сотовых телефонов (6,7 млрд долларов) и бытовой техники (8,3 млрд долларов). Впереди обуви - только продуктовый ретейл (300 млрд долларов), продажи легковых автомобилей (35 млрд долларов) и одежды (28 млрд долларов). Несмотря на такое положение, обувной ретейл остается, по сути, самым отсталым сегментом потребительского рынка. Обувные компании в стране не работают открыто, в России слабо развиты обувные бренды (кроме Ecco и Ralf Ringer, пожалуй, большинство населения ничего и не вспомнит) и сетевые форматы. А ведущие игроки рынка в сумме не занимают более 10% его объема. Лидера отрасли просто не существует.
Все эти негативные особенности сполна ощутила на себе компания "Обувь России", созданная новосибирским предпринимателем Антоном Титовым в 2003 году. По его словам, задумавшись о будущем, менеджеры компании осознали, что работают на недоразвитом рынке, который тем не менее имеет гигантские перспективы. Ведь обувь носить будут всегда, а на фоне общего развития потребрынка, где все сильнее идет смещение в сторону сетевой розницы и качественных брендов, потребитель вскоре начнет требовать от обувщиков новых стандартов обслуживания.
И компания принялась за дело, внедрив новые для обувной торговли формы ведения бизнеса. Ставка была сделана на развитие сетевых форматов торговли. По словам Титова, исследования показали, что российский потребитель крайне редко обращает внимание на бренд обуви, благодаря чему в стране процветают мультибрендовые магазинчики. Изменить это положение можно только с помощью формирования больших сетевых монобрендов. "Обувь России" пока сконцентрировала усилия на трех форматах. Старейший бренд - "Вестфалика", под которым открыто больше всего магазинов, был четко локализован в среднеценовом сегменте (стоимость обуви - в среднем 2 тыс. рублей). Кроме него "Обувь России" стала развивать сеть обувных дискаунтеров - "Фабрика обуви Пешеход", а также открыла несколько магазинов под брендом Emilia Estra (модная женская обувь среднедорогого сегмента). Компания сама разрабатывает коллекции и производит комплектующие к обуви (колодки, подошвы, каблуки и т. д.). Выпуск обуви ведется как на своей фабрике, так и по аутсорсингу в Китае и даже в Италии.
Интересное ноу-хау - открытие "шуз-корта". Первый такой маркет уже работает в Омске. Суть формата проста и ничем не отличается от всем известного "фуд-корта", когда под одной крышей собирается несколько ресторанов. Так было сделано и в Омске - на первом этаже местного торгового центра "Обувь России" открыла четыре магазина - "Вестфалику", "Фабрику обуви Пешеход", Emilia Estra и Ralf Ringer (по партнерскому соглашению с этой компанией). По словам Антона Титова, новый формат дал неожиданный результат: "шуз-корт" стал генератором покупательского потока, чем не может стать ни один из обувных магазинов, открывающихся в рамках любого ТЦ. "Обувь России" намерена и дальше развивать такой формат, причем количество магазинов в рамках "шуз-кортов" будет увеличено.
Наконец, новосибирская компания стала пионером еще в одном сегменте - внедрила в своих сетях потребительское кредитование. Раньше обувь в кредит просто не продавалась. "Обуви России" удалось убедить сибирское представительство банка "Русский стандарт" рискнуть. В итоге с марта этого года, когда потребкредиты в обувных магазинах сети стали реальностью, компании удалось продать обуви в кредит на 80 млн рублей (притом что внедрение обошлось всего в 3,5 млн рублей). А по итогам года продажи в кредит планируются на уровне 130 млн рублей. Причем к "Русскому стандарту" уже присоединился Инвестсбербанк.
И еще один отличительный момент компания "Обувь России" первой среди конкурентов поняла важность такого качества, как открытость. Компания стала публиковать свою отчетность, благодаря чему специалисты узнали, что в 2006 году выручка "Обуви России" составила 553 млн рублей, а EBITDA - 90 млн рублей. А в апреле этого года новосибирская компания разместила дебютный вексельный займ на 70 млн рублей, став первым игроком обувного рынка, вышедшим на открытый рынок капитала. Займ привлек инвесторов, и общая сумма заимствований была увеличена до 170 млн рублей. Следующим шагом, по словам Антона Титова, станет выпуск облигаций, который ориентировочно запланирован на лето следующего года. Со следующего года отчетность будет составляться по стандартам МСФО, что не исключает и более стратегических целей владельца "Обуви России" продажи доли стратегическому инвестору или проведение IPO. Но это уже - далекие планы, пока существующие лишь в теории.
Все это позволило "Обуви России" за пять лет деятельности увеличить выручку в 22 раза (в этом году она по плану составит 1,2 млрд рублей), довести количество магазинов до 85, причем они открыты уже в 25 городах России, в том числе и в Москве.
Презентованная в пятницу стратегия развития компании предполагает если не сохранение нынешних темпов, то уж несильное их замедление. "Обувь России" намерена стать федеральной сетью, нарастив количество магазинов до 270 к 2010 году, а выручку - до 5 млрд рублей. Стоимость программы развития превышает 1 млрд рублей. Цель, по словам Титова, такова: войти в 50 60 городов России, в том числе во все миллионники. Кроме Москвы уже готовится почва для открытия магазинов в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.
Однако покорять Юг России и регионы, к нему тяготеющие (в том числе Самару), компания пока не собирается. Связано это с предлагаемым ассортиментом: "Вестфалика" продает в основном зимнюю обувь, поэтому идти в теплые регионы компания пока не будет. Кроме того, в Ростове-на-Дону сильны свои производители. Цель поставлена просто - быть представленной в уральской и европейской частях России, для чего в ближайшие годы будет создано три распределительных центра - в Москве, Новосибирске и Екатеринбурге.
Антон Титов уверен, что рынок будет развиваться, потребитель будет расти вместе с ним и в конечном итоге выживут только крупные многоформатные сети, которые смогут предложить покупателям разную обувь. Тем более что за примерами далеко ходить не надо. На рынках США, Европы и даже Китая давно работают мегакомпании с оборотами 1 3 млрд долларов, имеющие тысячи магазинов по всему миру и активно работающие на открытом финансовом рынке.
Аналитики считают, что шансы на хороший рост у новосибирской компании имеются. Причем на руку ей играет и ситуация на рынке. "Сейчас подходящее время воспользоваться ситуацией на рынке, на котором даже при наличии достаточного количества сетей нет явного лидера, и использовать свой потенциал крупного игрока. Эта стратегия может быть поддержана агрессивным маркетингом, собственным производством, которое снижает издержки, себестоимость продаж и сохраняет рентабельность, позволяя также достаточно гибко реагировать на изменения рынка, и твердой отстройкой от сегмента дешевой обуви, что может дать определенный эффект в связи с растущим благосостоянием населения. Вместе с тем говорить о серьезном доминировании на этом рынке очень сложно в связи со спецификой рынка, поэтому речь идет скорее не столько о доминировании, сколько о закреплении своих позиций и укреплении бренда", уверена аналитик ИК "Финам" Алла Одинцова.
Генеральный директор Национального обувного союза Наталья Демидова считает, что заявленные "Обувью России" темпы роста и планы по количеству собственных магазинов могут стать реальностью. Но не стоит рассчитывать, что у новосибирской компании все пойдет как по маслу. "Рынок обуви сейчас в достаточной степени перенасыщен. Конечно, эта обувь разного качества, но ее много, говорит Демидова. - Поэтому сейчас для рынка характерны процессы перераспределения сил. До 50% обуви все еще продается на вещевых рынках, но с ростом благосостояния народа он все больше настроен на покупку обуви в комфортных условиях магазинов". "Если "Обуви России" удастся, не слишком повышая цены на свою продукцию, предложить потребителям комфортные условия для совершения покупок и обычные для цивилизованной торговли сервисы (например возврат некачественной обуви), то за счет перетока покупателей в торговые сети у них есть шанс оттянуть покупателей с вешевых рынков", уверена Наталья Демидова.